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05月28日

美容院该如何增加客源和利润

发布 : 读者投稿 | 分类 : 拓客方案 | 浏览 : 88次
美容院该如何增加客源和利润

阿基米德曾讲:"给我一个立足点和一根足够长的杠杆,我就可以撬动地球"。这就是所谓的"借力",美容院想要经营好也需要学会"借力",那么美容院如何借力呢?  究其根本就是整合其他商家的顾客资源,客户那么多,不可能每位顾客美容院都能挖掘得到,那么与其大海捞针的寻找新顾客,不妨就从身边的商家着手,强强联手,你的顾客也是被别人的,别人的顾客也是你的。  移植客户的信赖  相信很多人都明白,客户去美容院购买的不只是产品,而是对美容院的信赖,随着美容行业的迅速发展,市场监管不严的原因,曾经的信任放在如今已经是一种非常奢侈的东西了,美容院想要自己去获得顾客的信任需要花费大量的时间,如果美容院经营者可以联合其他商户一起,那么就可以直接将其他商家培养的

05月28日

美容师提高顾客回头率的四个“少不了” !

发布 : 读者投稿 | 分类 : 拓客方案 | 浏览 : 70次
美容师提高顾客回头率的四个“少不了” !

如今的美容行业呈现日益激烈的局面,顾客在消费时的自我保护意识更是让美容师承受越来越重的销售压力。面对这样的局面,美容师可以尝试提高顾客的回头率,成功留住顾客,增长业绩。下面,美容院经营宝典介绍几个提高顾客回头率的四个“少不了”。  一、换位思考少不了  每一次销售的过程也是美容师与顾客心与心的交流,认真倾听是每一位美容师必不可少的功课。在倾听的过程中,美容师应了解顾客的心理需求以及潜在爱好,但更重要的是,美容师要在这个基础之上学会换位思考,真正从顾客的需求出发,介绍适合她的产品或服务。当美容师能用真心为顾客着想时,顾客自然而然不会对推销的产品产生抵触的心理。即使是现在没有购买,美容师也能让自己给顾客留下一个好印象。  二、登记记录少不了  服务的前提是了解顾客,而每一份登记记录都是对顾客的最

05月28日

绝对实用的美容院拓客系统

发布 : 读者投稿 | 分类 : 拓客方案 | 浏览 : 67次
绝对实用的美容院拓客系统

在美容院,拓客不仅仅是把顾客拓到店里这样单纯的行为,要想成功拓客,牢牢锁定顾客,一定要建立一套完整的拓客系统,下面为大家介绍一套经典美容院拓客系统,希望对大家有所帮助!  第一步:进行留客方案设计与留客接待训练,因为很多店是在没有基本功的情况下就开始拓客的,就算拓客活动再好,你也留不住,所以,拓客就变成了无效,因为拓客只是过程,留客才是我们的目标,我的经验是:  1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去;  2、留客的工作标准训练,“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。  第二步:进行商圈拓客体验卡的销售,价格50左右比较合适,太低占便宜的多,太高没什么人买,销售拓客卡,对于美容师自身素质与心态是个提

05月28日

美容院疯狂拓客的六步模板

发布 : 读者投稿 | 分类 : 拓客方案 | 浏览 : 66次
美容院疯狂拓客的六步模板

第一步:建立美容会所的顾客防流失系统!如果顾客长期流失,那么进入再多的顾客也是白搭。所以,我们先期或后期都会帮助店家建立防流失系统。包括:标准化接待礼仪、顾客满意度调查系统。第二步:设计进店顾客成交模版!拓客什么形式不重要,重要的是进店后是否有成交,如果不能保障成交率,那么拓客就会变成无效的过程,让美容院的资源不断浪费,前提必须有成交方案设计,久和咨询的6套成交模版与话术,最低可以保障成交率为进店顾客的30%,最高记录为70%由南京佳采美容美体SPA创下。第三步:路演拓客卡销售!大家都应该清楚,现在发放宣传单页的效果越来越差,1000分之一的效果可能都没有,那么你怎么能保障进店的顾客数量呢?所以,久和咨询强烈执行拓客卡一定要在大街上销售给顾客,并将顾客的现金收回,保障后期的进店率。第四步:外

05月28日

让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案

发布 : 读者投稿 | 分类 : 拓客方案 | 浏览 : 70次
让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案

美容院举办终端会议是每一个美容院老板极其热衷的事,好的终端会模式可以达到业绩翻增、员工自我成长,团队凝聚力的提升,吸纳新客、留住老客户等效果。但是有很多刚刚加入美容行业的老板对终端会议拓客又非常的陌生。不用担心,下面艾斯欧迪根据多年做会的经验给大家简单的介绍一下终端会议拓客步骤。一、终端会议,会前准备 1、方案策划  会前的策划是整个会议的指导方略,包括会议背景、主题、亮点、内容、时间、地点、会议预算、会议流程、奖励政策、培训计划、物料。会议主题和亮点要清晰明了,编写专业的邀约话术、制定销售目标,根据季节需要做出主推项目或产品,以及合理回馈顾客的方案。  2、员工培训  侧重于品牌知识。团队激励和会议内容培训。要求掌握会议的主题,熟悉会议流程,让员工保持良好的心态,对自己的邀约

05月28日

美容院招聘广告的实用发布技巧

发布 : 读者投稿 | 分类 : 经营管理 | 浏览 : 74次
美容院招聘广告的实用发布技巧

一、通过招聘活动提高美容院的知名度  通过组织策划招聘活动,既可以录用到合格的人才,同时也是对本美容院的一次宣传。因而在选择招募方法时,必须考虑到这一点。一些美容院为招聘各岗位人员,大力度地在不同的媒体发布广告,并且将招聘人员的录用门槛设高,甚至发招聘广告而不录用,其目的也在于提高美容院知名度。所以美容院不能为招聘而招聘,还需考虑通过招聘活动,提高美容院的知名度,改变美容院的形象。  二、制作有独特创意的招聘广告  1.一句使人过目不忘的主题广告词  多数招聘广告词都是平铺直叙的,不讲究创意,在众多的招聘广告中,如过眼烟云,转瞬即逝,不能引起人们的注意。招聘广告也必须讲究创意。其中,为招聘广告确定一句好的主题广告词,即是一种简捷有效的方法。  主题广告词的创意,可以有以下几种思路:  A.直

05月28日

新美容师入职,你知道怎么留住她们吗

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新美容师入职,你知道怎么留住她们吗

美容院新员工有两种情况:一种是美容院的新人,对本美容院可以说是陌生的,即使有一定的行业从事经验,也需要对所将要从事的岗位及工作环境进行感悟和学习;另一种情况是美容院老员工更换了新的工作岗位,针对于这种即将从事的岗位来讲是“新员工”。那么我们应该如何解决这两种情况,让其用最短的时间适应本岗位及环境,不至于为培训员工而造成企业的内耗。今天就将新员工的管理智慧同大家进行分享。一、对新员工进行归零心态教育,也就是要让员工暂时忘记自己原有工作知识,假设使自己的学习经历“为零“,通过员工学习状态归零的调制,增加员工对新知识的吸收和理解,很多新员工在新的美容院工作不适应的主要原因就是忘记不了原有的工作要求及经历经验,在美容院内要竖立先学习后发挥的观念,不要进行参照式的、理解式的学习,要让员工保持空怀的状态

05月28日

你一定不知道的面试美容师的智慧

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你一定不知道的面试美容师的智慧

智慧一、在面试时,要了解面试者的强项,也就所从事岗位中比较善长的一面。这里面所说的善长项是一定与工作有关的,比如美容师“排毒项目”做的好,或有一套眼部刮痧手法很有特点等等。通过这些内容的了解,为我们未来进行顾客分配提供了主要依据。同时更重要的是通过新员工的招聘为美容院新项目的开发与创新提供了思路。智慧二、在面试时,要对应聘者的交流能力进行考查,如吐字是否清楚,表情是否紧张,音质是否有磁性,语速快慢等,通过这些沟通,就会对应聘者的沟通能力有一个初步了解。美容师交际能力的强弱直接关系到美容院“客情关系”稳定与否。一位善沟通的美容师她的顾客一定会喜欢她,在喜欢的基础上顾客的消费金额和到店率也必将得到提升。 智慧三、在面试时,要注意应聘者的工作年限。时间是最好的老师,一位美容师从业时间的

05月28日

中小型美容院如何选择加盟产品

发布 : 读者投稿 | 分类 : 经营管理 | 浏览 : 16次
中小型美容院如何选择加盟产品

  现如今美容行业进入了残酷的市场竞争时代,大型美容院有品牌影响力、装修环境的优秀能够比较容易的吸引到顾客,而中小型美容院因为没有品牌的影响力装修环境上又不够豪华!所以首先要通过服务、技术的方面做的更好来得到顾客的认可!其实在与大型美容院与小型美容院的竞争力的比较中我们还发现其实产品也是我们中小型美容院在打胜这场竞争战斗的另一个重要武器!那么小型美容院如何挑选产品呢?  一、加盟产品的定位  小型美容院加盟在作好市场定位的基础上,应挑选与之相匹配的美容产品。如果中低档的小型美容院却进高档的产品的话,恐怕很难持久经营,这当中关系到能赚多少钱的问题。  二、知识改变命运  要想正确把握小型美容院加盟选择的产品,就必须对美容产品的原料及配制有一定的了解。  作为小型美容院经营者,只有了

05月28日

新手开美容院如何找到合适的店面

发布 : 读者投稿 | 分类 : 选址攻略 | 浏览 : 24次
新手开美容院如何找到合适的店面

  影响一家美容院业绩的因素有很多,其中美容院的位置是前提条件。特别是对于想开美容院的新手来说,如何找到合适的店面,是他们最想知道的问题。本文小编就为大家盘点下新手开美容院找店面需要注意的几点内容。 1、次商圈选择店面  在创业初期,繁华商圈动辄数万的月租以及不菲的转让费会让你望而却步。另外,繁华商圈内大型购物场所经常性的打折、送礼活动会让你的小店人流受到严重冲击。所以选择次商圈的好处是显而易见的,首先节约了大量的店面沉淀资金,可以用于店面装修、货品组织等店内的硬件升级;其次不为大型购物中心的促销活动所累。可以自由组织自己的个性促销活动;再次,由于距离主商圈不太远,可以分享到主商圈的消费人气。  2、借知名店面扬名  由于小店新开张,无论在知名度还是客源方面都要有个积累的过程。很

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